глава 10

Главные ошибки при входе в партнёрство

Друзья, не смотря на то, что я вещаю об апогее конфликта, по сути нужно рассказать о его начале. Так вот, началось всё с недопонимания, а если ещё точнее, miss communication. Потому что, не устану повторять, все проблемы человечества в гордыне и неумении общаться.

Итак, если помните, мы с «инвестором» изначально не договорились ни о размере вложений, ни о прямых обязанностях каждого. В частности, исходя из действий, выходило, что его вклад - это ремонт (доверяя моей памяти, 10 или 20 млн сумов) и лицензия, а мой - всё остальное (организация работы, маркетинг, управление финансами, продажи и всё-всё-всё, что касается вообще существования бизнеса). Какие ошибки я совершила (читайте и никогда не поступайте так же!):

запустила проект без бизнес-плана (я не говорю о супер-деталях, но знать, сколько будет инвестиций/затрат на всё выше указанное - обязательно). Кстати, это не единственный мой случай запуска проекта без понимания затрат;
не определила общие ценности и видение с партнёром. Единственное, о чём, как мне казалось, договорились, что выйдем в плюс через 3 года, но позже и это забылось - поэтому нужно не только синхронизировать ценности и видение, но ещё и зафиксировать это на бумаге;
не оценила свой интеллектуальный и социальный вклады, а именно это и определяет успех, потому, как ох как много денег «идёт на ветер». Совет «начинашкам» и не только: наряду с денежными/материальными вложениями всегда оценивайте ваш труд (интеллектуальный капитал) и нетворкинг/личную репутацию (соцальный капитал). Если этого не сделать, получается, вы работаете банально бесплатно, как работала я весь 2017 год.

Как вы понимаете, это всё не могло не привести к конфликту. «Инвестор», видя активный маркетинг в соц. сетях, стал спрашивать о дивидендах через 3 месяца после запуска. К слову, у нас был убыток, а о трёх годах, как я раньше упоминала, забылось. Узнав, что я всю прибыль консалтингового бизнеса инвестирую в учебный центр, был задан, полагаю, очевидный, но для меня главный вопрос «Если вы прибыль из консалтинга забираете в обучение, значит какие-то курсы «пропускаете» через свою личную фирму?». Вот тут ко мне пришла чёткая ясность, что нам дальше не по пути. Мы просто разные. Но что делать?!

Мне казалось, я раскрутила учебный центр, о нас многие узнали, крупные компании стали готовы платить по оферте… А сейчас что - начинать всё с начала? Я не хотела, мне было страшно и грустно. Страшно начинать всё заново, грустно бросать то, что ты уже сделала, но другого выхода я не видела. Мотивацию мне дали регулярные требования о дивидендах и открытые конфликты. И к концу 2017 года мы начали диалог о смене директора и моём выходе из проекта (здесь я впервые порадовалась, что не была внесена в учредительные документы, всё было «на словах»).

Единственное, что меня удручало ещё сильнее - это задолженность по оплате труда тренеров, которую я физически не могла погасить.

ВПЕРЕД