глава 5

Работает ли формула СС+ВВ для обучения

Начну с продаж. Ведь если у бизнеса нет продаж, можно сказать, что нет бизнеса. Я в самом начале говорила, что даже представить себе не могла, как запускать и управлять учебным центром. И всё бы ничего, но я банально не умела продавать! А это основной навык для предпринимателя.

Если помните, до учебного заведения у меня был консалтинговый бизнес, и там мне стало всё понятно. Как монетизировать консультации (формула СС+ВВ):

САЙТ: делаем лаконичный сайт-визитку с контактами (причём, указываем те, где вы оперативно отвечаете);
СМИ: пишем экспертные статьи в СМИ (на тот момент самой читаемой была norma.uz, сейчас я бы рекомендовала совмещать СМИ и личный блог на корпоративном сайте);
ВИЗИТКИ: печатаем себе визитки;
ВСТРЕЧИ: проводим семинары/полезные встречи/бизнес-завтраки и знакомимся с народом.

Всё. Если всё перечисленное делать регулярно, то с каждым месяцем о Вашей компании будет знать большее количество человек и компаний. Кстати, если среди моих подписчиков есть владельцы консалтингового бизнеса, могу дать консультацию по его развитию.

К сожалению, как развивать учебный центр, я тогда не знала. Первый запуск, как вы помните, не задался, СММ не работал, и мы несли убытки. Мне пришла идея, что надо обучать своих тренеров и масштабироваться. Тренеров нового поколения, которые вместо скучных лекций дают интересную практику и реальный результат. Решила, что для этого сама должна выучиться андрагогике (методология обучения взрослых) и желательно в какой-то международной школе. И, представляете, сразу на следующий день в моём Фейсбук выходит реклама тренинга бизнес-тренеров Ицхака Пинтосевича, по окончании которого дают дабл-сертификат (его школы и «Синергии»).

На следующий день я уже общалась с Алексеем (менеджером школы Ицхака Пинтосевича), который предлагал майскую поездку в Киев или августовскую в Москву. Выбрав меж ними, я окунулась в аромат невероятных по красоте цветущих каштанов в самом центре любимой Украины и познакомилась с сотней успешных людей, которые оплатили по $800 за 5 дней обучения.

ВПЕРЕД