Только находясь в Киеве я поняла, за каким навыком я поехала на самом деле...
Чтож, тренинг. Тренинг для тренеров шёл 5 дней и включал в себя следующее:
первые 2 дня мы снимали страхи перед аудиторией и, по сути, прокачивали в себе оратора;
вторые 2 дня занимались наполнением тренинга, правда, по очень упрощённой структуре;
последний день был полностью посвящён продажам, и именно в тот момент я поняла, что приехала ради этого.
Именно на пятый день у меня создалось понимание, как продавать курсы, с чего всё начинается, и как доводить клиента до покупки, какие триггеры работают и почему. Так началось моё знакомство и любовь с маркетингом.
Соответственно, после моего возвращения я провела внутренний тренинг по тому, что узнала, и мы стали внедрять всё посильное в нашем центре. Действия сразу дали результаты, и я ещё раз убедилась, что тот момент, когда твой бизнес несёт убытки, говорит лишь об этом - сейчас время инвестиций в собственное развитие.
Итак, вот что мы внедрили:
10%-ный кэшбек;
реферальную программу с возможностью заработать 5% от стоимости курса;
корпоративные блокноты с рекламными вкладками;
возможность бронировать курс всего за 20 000 сумов;
программу подготовки собственных тренеров.
И самое важное - наши тренинги стали качественно отличаться своим нестандартным подходом и мощной порцией мотивации.
Всему этому мы с Ксенией Рыжковой учили на нашем авторском тренинге бизнес-тренеров. На текущий момент его прошли более 200 человек и практически все тренеры Profi Training. Откровенно сказать, аналога (я говорю о глубине методологии) я не видела на просторах СНГ.
По моему плану развития событий, я хотела переходить от эмоционального маркетинга к юридической стороне вопроса. Кроме того, из всех стран в СНГ, только в узбекистанской лицензии указывается каждая учебная программа, которая впоследствии должна найти своё отражение в счёт-фактуре, у нас были и другие сложности при работе с клиентами. Они отказывались нам платить - и дальше расскажу, почему.
